昨天回答了一个知乎问题，楼主说他们有一些公众号，现在新成立了一个部门想要通过公众号、微博等自媒体帐号运营引流，扩大公司在网络上的影响力、增加报名人数。问“教育机构的新媒体该如何运营？”
以下是我的回答，欢迎交流：
一、确定意向人群在哪里
大部分线下小型教育机构只做本地或者周边小区的生源，你让他跑到外省去招生是不现实的。
所以运营自媒体帐号也是一样的道理，首先确定意向人群在哪里。
二、根据信息传播方式的不同制定不同的策略
我非常赞同张国平大佬的观点，把信息的传播方式分为2类：
1、关键词传播≈社会、陌生人、公共传播；
2、关系链传播≈圈子、朋友、家庭、认识人传播。
同一个渠道，拿微信举例，公众号发文章让陌生人看到你是通过关键词传播的方式；但是把公众号的文章分享到朋友圈，与好友互动推荐，这又是关系链传播。
所以在制定运营引流策略的时候，需要根据传播方式的区别制定不同的策略。
三、具体方法
综上，如果我是本地的一家少儿美术机构，我的生源都在当地，更适合关系链传播的话：
1、那我日常会输出的内容有：学生美术考级政策、加分政策、师生作品、机构活动等；
2、再比如我会举办绘画比赛，设置不错的奖品，采用线上投票评比的方式，让家长朋友们去朋友圈转发；
3、为班上的孩子写成长专栏，让孩子的家长自豪，自发分享到朋友圈；
这种方式起初只有孩子的父母转发了，后来孩子的七大姑八大姨看到了也转发了，起先是1个人看到了，再是10个人看到了，传播到最后有1000个人看到了。
那如果我的机构有开设线上课程，不局限于本地生源的，也可以尝试通过关键词传播方式，以知乎为例，那我可能会这样子做：
1、在爱站或者seo查询工具搜索知乎在百度的收录页面数据
2、导出收录的数据，知乎在百度上有几百万的收录页面，看来流量还是很大的
3、筛选关键词“培训班”，就可以看到知乎截流百度的问题了。
4、以小主持人培训班为例，经过筛选可以找到在百度的排名很好的知乎问题
这个问题回答数量只有4个，最高赞的回答只有2赞，但浏览量却又有1万+。
那综合来看，优化难度是很低的，我输出高质量内容并在结尾留下微信号，想办法获得3个赞，让我的回答的排名上升到第一，就可以免费获得不错的曝光。
这种方式，可能我的信息有1000人看到，只有100人点击，只有10人加了微信，10个人里最后只成交了1个。
四、总结一下方法论
不管是关键词传播、还是关系链传播，方法论都是一样的：
渠道→曝光→转化
渠道：更多渠道、更精准用户……
曝光：更多展示内容、更高展示排名、更长展示时间、更大展示面积……
转化：更高内容质量……
投资回报率：当前渠道投入＜当前渠道产出
当前渠道投资回报率＞其他渠道投资回报率
五、最后整理一下渠道给大家
1、搜索引擎（seo、sem、下拉排、快排、站群、百科、问答等）
2、自媒体（公众号、微博、搜狐、抖音、B站等）
3、相同标签（地区&行业的网站、论坛、杂志、活动、展会、群聊等）
4、社区（钉钉、知乎、行业论坛、地方论坛、群聊等）
5、线下广告（高校、写字楼、电梯、园区、公交站、地铁、商区、展会等）
6、主动出击（发邮件、电话、陌拜、加微信、发消息、短信、拓客软件等寻找）
7、朋友推荐
以上是我的回答，举了2个假想的例子，抛砖引玉一下，当然还有很多的个案，需要具体情况具体分析的。欢迎指正，欢迎交流。